Verbraucher in Deutschland treffen Kaufentscheidungen zunehmend pragmatisch und nutzenorientiert: Eine repräsentative YouGov-Umfrage im Auftrag der IMM Cologne (9. bis 22. Januar 2027) zeigt, dass Qualität, Langlebigkeit und ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis heute wichtige Kriterien beim Möbelkauf sind.

Deutsche Verbraucher legen beim Möbelkauf viel Wert auf Qualität.
(Foto: Koelmesse)

Für 96,5 Prozent der Befragten ist die Qualität eines Möbelstücks wichtig oder sehr wichtig. Nahezu hoch bewerten die Deutschen das Preis-Leistungs-Verhältnis (96,3 Prozent) sowie die Langlebigkeit von Möbeln (95,5 Prozent). Möbel werden damit klar als langfristige Investition verstanden. Gleichzeitig halten 48 Prozent das Preis-Leistungs-Verhältnis asiatischer Möbel für gut – ein Hinweis darauf, dass auch internationale Produktionsstrukturen längst Teil der alltäglichen Kaufrealität sind.

„Die Studienergebnisse zeigen deutlich: Verbraucher wägen heute bewusster ab und treffen rationale Entscheidungen. Gefragt sind Produkte, die langlebig, qualitativ hochwertig und zugleich wirtschaftlich attraktiv sind. Genau hier setzt die IMM Cologne an: Sie bringt internationale Anbieter zusammen und präsentiert die Vielfalt an Produkten und Lösungen, mit denen die Branche weltweit auf diese veränderten Konsumrealitäten reagiert“, so Bernd Sanden, Director der IMM Cologne.

Hoch im Kurs stehen Möbel, die langlebig, qualitativ hochwertig und zugleich wirtschaftlich attraktiv sind. (Foto: Koelmesse)

Individualisierung

Neben klassischen Kaufkriterien spielen weitere Anforderungen eine zentrale Rolle: Drei Viertel der Befragten (75,1 Prozent) legen Wert auf Individualisierungsmöglichkeiten. 71,3 Prozent erwarten eine schnelle Lieferbarkeit. Nachhaltigkeitsaspekte beeinflussen die Kaufentscheidung von 65,3 Prozent der Deutschen. Große Stilvielfalt (64,2 Prozent) und zeitgemäßes Design (55,4 Prozent) runden das Anforderungsprofil ab.

Transparenz

Der Produktionsstandort spielt dagegen eine geringere Rolle: Nur noch 53,4 Prozent der Befragten bewerten die Herkunft ihrer Möbel als wichtig. 32,3 Prozent verorten ihre Möbel überwiegend in Europa, 22,9 Prozent in Deutschland. 34,6 Prozent kennen die Herkunft nicht. Lediglich 7,2 Prozent gehen davon aus, dass die meisten ihrer Möbel aus Asien stammen. Obwohl die konkrete Herkunft für viele der Befragten an Bedeutung verliert, wächst der Wunsch nach Transparenz: 65,3 Prozent der Befragten halten klare Informationen zur Produktionsregion für wichtig.

Viele Verbraucher haben eine hohe Erwartungshaltung an die Möbel ihrer Wahl. (Foto: Koelmesse)

Orientierung

Die Studienergebnisse verdeutlichen, wie stark sich die Möbelindustrie verändert: „Der Möbelmarkt wird internationaler, gleichzeitig steigen die Erwartungen der Käuferinnen und Käufer. Die IMM Cologne bietet Orientierung in diesem Spannungsfeld: Sie verbindet globale Angebotsvielfalt mit konkreten Antworten auf die Frage, wie Menschen heute wohnen wollen – bezahlbar, langlebig und individuell“, so Bernd Sanden.

Der Ticket-Shop der IMM Cologne 2027 öffnet am 22. September 2026. Fachbesuchende können sich dann hier ihr Ticket für die internationale Einrichtungsmesse sichern.